вывод компании на международный рынок, на первый взгляд, очень привлекателен. Больший охват рынков означает больше потенциальной прибыли, а возможность расширения компании предполагает, что ваш бизнес развивается правильно.
С другой стороны, вывод компании на зарубежные рынки сопряжен с риском. Работая с крупными суммами денег за рубежом возникает вероятность более дорогостоящих ошибок. Многие компании уже совершили эти ошибки. Изучите их, потому что это может помочь вам сэкономить деньги и обойти ваших конкурентов.
Когда вы доверяете кому-то представлять свой бизнес за рубежом, вам нужно знать, кто этот человек. Даже если они только продают вашу продукцию, вы должны быть полностью уверены, что они будут работать так, как нужно.
Логистически вы не можете быть в вашем офисе в родной стране и в филиале за рубежом одновременно. Вы должны быть уверены, что у вас есть второй человек, возглавляющий вашу международную команду. Начните с малого, развивая отношения с людьми в разных странах. Чем меньше денег или объема продукции проходит через иностранную компанию, тем ниже становится риск.
Многие люди, которые проводят зарубежные деловые сделки, используют методы валютного хеджирования, чтобы смягчить или предотвратить потерю денег. Одним из самых простых способов хеджирования валюты является заключение контракта, в котором фиксируется определенный курс обмена валюты. Конечно, если курс изменится в вашу пользу, то вы не сможете воспользоваться этим бонусом, но при этом вы застрахованы и от потери денег в случае обратной ситуации.
Если вы амбициозны, у вас, вероятно, большие планы относительно того, как будет проходить выход компании на зарубежные рынки. Вы изучаете информацию об аренде офисов и складов, о найме иностранных сотрудников, о способах сбыта вашей продукции. Это в целом дорогостоящий процесс и огромный риск, если вы не уверены, как вы собираетесь работать на этом новом рынке.
Вместо того, чтобы ставить телегу перед лошадью, наймите дистрибьютора для своей продукции. Пусть он занимается маркетингом и продажами. Безусловно, вы не будете зарабатывать столько денег, как если бы вы действовали в одиночку, но при этом вы меньше рискуете. В любом случае, вы получаете прибыль, беря на себя меньше ответственности.

Посмотрите, как пойдут дела, прежде чем делать дорогие и рискованные планы расширения. Если ваш продукт не работает на этом рынке, вы узнаете до того, как заключите договор аренды на год вперед.
Мораль истории заключается в том, что вам нужно провести как можно более тщательное исследование рынка. Убедитесь, что иностранный рынок, на который вы выходите, нуждается в вас. Если вы не готовы к успеху, вы потеряете много денег.
Если у вас будут юридические неприятности из-за непонимания требований, с которыми вы не сталкивались дома, у вас могут быть большие затраты на решение таких вопросов. Всегда консультируйтесь с юристами, разбирающимися в законодательстве той страны, где вы решили расширить ваш бизнес.